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运营有996吗?在有限的时间内,少花冤枉钱,来提升店铺流量!

资讯 adm1n 2019-10-11 22:25:43 查看评论 加入收藏

最近996,是讨论的很火热,有人说是环境导致的必然现象,也有人说是老板故意压榨员工采取的,不过不管怎么说,加班有合理的加班费,最可恨的是,前段时间,在网络上看到,加班也没有加班费,称之为义务加班,这就有点过分了。不过说了半天,回过头来看我们电商的行业,还996?开玩笑啊,哪有什么996啊,明明是7117啊,没有7127就不错了,说多了都是泪。

说完了时间,我们还是要说一下怎么减少无用的花费,来提升店铺的流量,毕竟我们不怕辛苦,不怕熬夜,就怕店铺没有流量。尤其是都有一些新手,因为对行业规则不熟悉,免不了走了很多弯路,花了冤枉钱,还没什么效果。而且店铺没有流量,也想到了通过直通车来带动流量的提升,但是随便选几个词,充钱就去,就觉得完事了,而且还总是说,我有朋友就是这样,基本上操作也很少,但是人家的做出来的效果是杠杠的。其实在这里,我只想给大家说,你了解的很可能只是表象,没有看到人家光鲜背后的辛苦。

所以,我们应该怎么在有限的时间内,少花冤枉钱,来提升店铺流量,高效产出!这也是我们今天的主题。

今天我就从以下几点来给大家分享技巧。

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A. 首先再给大家说一下权重

上篇也是刚给大家分享了关于权重的事情,相信看过的朋友还是有印象的。所以,我们能够知道,我们的账户权重越高,在操作的时候,就会更容易起来,节约花费,来提升精准流量。

a.质量分

我们时候账户的权重是高是低,很直接的数据反馈就是账户的质量分的分数值,我在给商家分析账户的时候,也是经常说,至少也要先把质量分养起来,就是这目的,因为你的质量分起来了,对你账户权重的提升是有很大的帮助的,到后期我们在做其他的调整也会更加省时省力。同时,关键词的质量分也是影响关键词的ppc,在进一步说,对你的出价卡位的影响也是很大的,所以,大家知道在做直通车的时候,应该先做什么了吧。

b.点击率

说到点击率,我们就离不开创意图和产品的价格这两个主要的方面。所以,对于创意图这块,我们要重点来测试,对于定价这块,也要做好市场调研,不要盲目的定个高价,到头来,还在纳闷自己的转化为什么起不来。这些基础的做好了之后,剩下的就是要靠后期的关键词逐步优化调整了。

所以,我们在筛选关键词的时候,要注意关键词和产品的相关性只有这样,我们筛选的关键词拉来的点击才能更加精准,我们前期的调整可以先放到小调上边,不要做大范围的调整,因为账户整体还没有稳定,更多的数据反馈也还没有出来。

还有一点,要再次给大家提个醒,在调整的时候,要把重点放在无线端,前期可以单独操作无线端,还有就是前期的投放时间和地域要精准一些,这样我们的点击率能够很好地提升。

最近一说到点击率的事情,有很多朋友会说,采用一些灰色手段来干预提升,这样点击率提升的会更快,但是,不是很建议大家这么去做,并不是一个很好地办法,而且还冒着被查的风险,所以还真是靠真本事拉起来的点击率,我们才能更放心。

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B. 接下来再给大家从精准引流这方面出发来继续分享。

我在给大家做分享的时候,一直在强调着一定要精准引流,目的就是为了提升我们后期的转化,那怎么才能精准引流呢?

我们分析现在的市场环境,不用说千人千面的市场,所以拥有一个精准的标签是多么的重要,那想要精准的标签,就需要我们关键词+精准人群配合来打。对于有一些商家的账户,ppc很高。但是投产很一般,就是因为人群不精准,没有精准标签的原因,所以,有了精准的标签,拉来了精准的流量,你才不会花冤枉钱。

想要达到这种效果,我们就需要清楚我们产品做主要针对的人群,提前做好定位,研究清楚人群特性,这样后期在做人群的时候,就会更加精准。我们可以利用生意参谋的买家画像来进一步分析,主要是对我们做自定义人群的时候有很大的帮助。有一点需要注意的是,在做自定义人群的时候,不要卡的过分精准,否则容易导致覆盖的人群太少,那也就达不到想要的结果。

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C. 最后我们说一下,保证产出,是我们最终的目标。

我们前期做了那么多的优化,不管是提升权重也好,还是提升流量的精准性也好,都是为了后期的转化和最终的roi,否则真的是竹篮子打水一场空了。经常也有一些朋友在交流的时候会说,我的roi做到什么样的效果才算是不亏本呢?这个主要也和你的类目和客单有关,对于特高客单产品来说,roi做到7、8很正常,但是如果说你的产品是一些低客单的产品,能做到2以上,就能保证盈利,所以,我们在看我们最终的利润的时候,还是要以我们产品本身来出发的。

保证roi的同时,我们还要注意我们店铺的老客户,目的就是为了提升产品的复购率,这也是我们在前期利用直通车拉来流量,促进转化之后,另一个需要长期维护的,维护是一方面,另一方面还是要把这部分粉丝调动起来,不要维护了半天都是僵尸粉。也只有这样才能带动我们店铺最终的销售额的提升。

今天的分享就到这里了,也是大家少走弯路,少花冤枉钱,还能拉来我们想要的精准流量,最终高效的产出。

大家可以在下方发表一下对于996的意见。


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